Três projetos com escopo claro e prazo definido
Cada projeto da Pindorama tem início, meio e fim — com valor fixo, entregáveis documentados e metodologia que o próprio dono do negócio entende e aplica.
← Voltar ao InícioComo os projetos funcionam
Antes de qualquer projeto começar, há uma conversa inicial sem custo para entender o momento do negócio e definir qual dos três projetos faz mais sentido. Depois, um documento de escopo é preparado e assinado pelas duas partes.
As sessões de trabalho acontecem presencialmente, na Asa Norte — com pauta definida com antecedência para que o dono chegue preparado. Cada sessão termina com um resumo do que foi feito e do que vem pela frente.
Ao final do projeto, os entregáveis — planilha, política, guia de conversação ou o que foi acordado — são revisados juntos em uma reunião final. O dono sai sabendo como usar cada documento no dia a dia.
Conversa inicial
Entendimento do momento do negócio. Sem custo e sem proposta com prazo para assinar.
Escopo documentado
Prazo, entregáveis e valor fixo acordados por escrito antes do início.
Sessões de trabalho conjunto
Cada etapa construída junto — o raciocínio fica com o dono, não só com o consultor.
Entrega e revisão final
Todos os documentos revisados em reunião final; dono sai sabendo como usá-los.
Análise de Ponto de Equilíbrio
Um cálculo de três semanas de quanto o negócio precisa faturar por mês só para cobrir o que custa existir — feito com o dono, não por ele, para que a aritmética fique em suas mãos.
Custos fixos são separados dos variáveis, item a item — incluindo a retirada do próprio dono, que costuma ser deixada fora da conta e distorce o resultado. O projeto inclui o modelo do ponto de equilíbrio, um gráfico com o resultado em três níveis de preço, uma nota escrita sobre o que o número implica para os meses de menor movimento e uma reunião de revisão.
- Separação item a item de custos fixos e variáveis
- Retirada do proprietário incluída como custo
- Gráfico com três cenários de preço
- Nota sobre impacto nos meses fracos
- Uma reunião de revisão incluída
Escada de Preços de Serviço
Um projeto de sete semanas para construir um conjunto coerente de faixas de preço em tudo que o negócio oferece — para que a relação entre a entrada, o meio e os engajamentos maiores faça sentido tanto para o cliente quanto para a equipe que faz as cotações.
O trabalho cobre o que cada faixa inclui, o que ela deliberadamente não inclui e como explicar a diferença sem desvalorizar a opção mais acessível. Inclui a escada de preços documentada, um guia de cotação para a equipe, uma sessão de prática e duas reuniões de acompanhamento depois que as primeiras cotações saem.
- Mapeamento de toda a oferta atual do negócio
- Definição de faixas com inclusões e exclusões claras
- Escada de preços documentada
- Guia de cotação para a equipe comercial
- Sessão prática + duas reuniões de acompanhamento
Revisão de Política de Descontos
Onze semanas de trabalho sobre os descontos já sendo concedidos — a maioria sem que ninguém tenha somado o total ao longo do ano. O consultor mede o valor anual das concessões feitas no balcão, pela equipe de vendas e por arranjos informais.
Depois de medir, o trabalho é ajudar o dono a estabelecer regras sobre quem pode descontar, quanto e em troca de quê. O projeto inclui o mapeamento, a política de desconto escrita, um guia de conversação para recusar pedidos com educação, treinamento com a equipe e uma reunião de revisão oito semanas depois da aplicação.
- Medição do valor anual de todas as concessões
- Política de desconto escrita e aprovada pelo dono
- Guia de conversação para recusar pedidos com educação
- Treinamento prático com a equipe
- Reunião de revisão após 8 semanas de aplicação
Qual projeto faz mais sentido agora?
Os três projetos podem ser contratados separadamente ou em sequência. A ordem mais comum é: ponto de equilíbrio → escada de preços → política de descontos.
| Aspecto | Ponto de Equilíbrio | Escada de Preços | Política de Descontos |
|---|---|---|---|
| Duração | 3 semanas | 7 semanas | 11 semanas |
| Investimento | R$ 315 | R$ 500 | R$ 745 |
| Envolvimento da equipe | Parcial | Completo | |
| Reuniões pós-projeto | 1 | 2 | 1 (após 8 semanas) |
| Adequado para quem... | Não sabe o quanto precisa faturar para fechar positivo | Tem preços mas sem estrutura ou coerência entre eles | Sabe que dá muitos descontos mas nunca mediu o impacto |
Padrões comuns a todos os projetos
Sigilo absoluto
Dados financeiros compartilhados no projeto permanecem confidenciais. Nenhuma informação é usada fora do contexto do trabalho contratado.
Escopo assinado antes de começar
Nenhum projeto começa sem que as duas partes tenham concordado por escrito com o que será feito, o prazo e o valor.
Entregáveis concretos e verificáveis
O sucesso de cada projeto é verificável: os documentos existem, o dono consegue abri-los e aplicá-los sem depender do consultor.
Preços fixos e transparentes
Ponto de Equilíbrio
R$ 315
valor fixo por projeto · 3 semanas
- Modelo de ponto de equilíbrio
- Gráfico com 3 cenários de preço
- Nota sobre meses fracos
- 1 reunião de revisão
Escada de Preços
R$ 500
valor fixo por projeto · 7 semanas
- Escada de preços documentada
- Guia de cotação para equipe
- 1 sessão de prática
- 2 reuniões pós-projeto
Política de Descontos
R$ 745
valor fixo por projeto · 11 semanas
- Mapeamento de concessões ativas
- Política escrita de descontos
- Guia de conversação
- Treinamento + revisão após 8 sem.
Não sabe por onde começar?
Uma conversa inicial, sem custo, ajuda a definir qual dos três projetos faz mais sentido para onde o negócio está agora. Você sai da conversa com mais clareza — independentemente de contratar ou não.
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